參加創(chuàng)業(yè)大賽，或者項(xiàng)目融資，在跟評(píng)委、投資人溝通的時(shí)候，一定會(huì)談到項(xiàng)目計(jì)劃，也必然會(huì)聊到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么核心優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力如何表述、描寫(xiě)，更全面、更有優(yōu)勢(shì)呢？接下來(lái)我就來(lái)談?wù)剛€(gè)人心得，不足之處，歡迎交流指正。
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些其他名稱(chēng)嗎？
核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)特征、贏(yíng)在哪里、為何你們能做、你們?yōu)槭裁茨茏龅谋葎e人好、亮點(diǎn)等，都是劍指一處，就是問(wèn)你的競(jìng)爭(zhēng)力，你比別人牛在哪里。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力如何表述
1、內(nèi)優(yōu)：如果是技術(shù)產(chǎn)品，則描述產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)做法，同時(shí)展示技術(shù)專(zhuān)利，發(fā)明型更好，做到獨(dú)一無(wú)二，同時(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。技術(shù)創(chuàng)新+知產(chǎn)保護(hù)，別人無(wú)法模仿、抄襲，建立高強(qiáng)度壁壘。如果是商業(yè)模式創(chuàng)新，則要體現(xiàn)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源或者背景，因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新你能做，別人也能做，唯一能拼的就是誰(shuí)的渠道多、資源廣、背景強(qiáng)，這些硬功夫才是保駕護(hù)航的法寶。切莫空話(huà)一堆，站不住腳的。
2、外優(yōu)：不管是技術(shù)創(chuàng)新，還是模式創(chuàng)新，在對(duì)外比較的時(shí)候，也就是競(jìng)品分析，無(wú)一例外都是比產(chǎn)品或者服務(wù)的性?xún)r(jià)比。產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者不會(huì)追溯你的產(chǎn)品如何創(chuàng)新、如何獨(dú)一無(wú)二，他要的就是功能全、穩(wěn)定，價(jià)格低，質(zhì)量硬，服務(wù)好，誰(shuí)的性?xún)r(jià)比高，就買(mǎi)誰(shuí)的，當(dāng)然也有看牌子不看價(jià)格的，這里指的是一般人群。所以，競(jìng)品分析中，最主要的從產(chǎn)品或服務(wù)的性?xún)r(jià)比入手，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏(yíng)得市場(chǎng)。有的人說(shuō)，我產(chǎn)品原料充足、造價(jià)低，這算優(yōu)勢(shì)嗎，這是優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這已經(jīng)體現(xiàn)在對(duì)外售價(jià)上了。因此，在描述核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以系統(tǒng)化地內(nèi)外分析，讓優(yōu)勢(shì)顯山露水。
3、分點(diǎn)逐條展示：有的人不會(huì)內(nèi)外分析，或覺(jué)得這樣麻煩，那也可以把你項(xiàng)目獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，逐條、逐點(diǎn)展示下來(lái)，例如：技術(shù)創(chuàng)新保護(hù)，如何創(chuàng)新、顛覆，以及申請(qǐng)專(zhuān)利，建立技術(shù)保護(hù)壁壘；產(chǎn)品功能創(chuàng)新、穩(wěn)定，實(shí)用化，優(yōu)于市面上同類(lèi)產(chǎn)品；產(chǎn)品售價(jià)低；渠道優(yōu)勢(shì)；團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)背景等等，但是這些優(yōu)勢(shì)必須具體、實(shí)際，而且有依據(jù)，而不是光靠描述，必須有讓人信服的數(shù)據(jù)或者論據(jù)。這也是目前創(chuàng)業(yè)大賽中常遇到的問(wèn)題，空談，沒(méi)有實(shí)據(jù)。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：不僅看得見(jiàn)的，還要看不見(jiàn)的，也就是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要進(jìn)行分析，此時(shí)需要客觀(guān)評(píng)價(jià)對(duì)方優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，切不可為了抬高自己，過(guò)分貶低對(duì)方，很容易造成自大，內(nèi)容空洞，站不住腳。直接對(duì)手好分析，表格一拉，各項(xiàng)參數(shù)上去，好壞立判。然而，現(xiàn)在流行跨界競(jìng)爭(zhēng)，你必須充分考慮你所從事的行業(yè)，未來(lái)有那幾股勢(shì)力有可能會(huì)倒戈變成對(duì)手，及時(shí)預(yù)判和防范，才能立于不敗之地。