我相信，不管你是不是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這個(gè)問(wèn)題都會(huì)在某個(gè)瞬間在你的腦海里出現(xiàn)。而且，這好像也是所有人關(guān)于創(chuàng)業(yè)最想解答的一個(gè)問(wèn)題：到底做點(diǎn)什么業(yè)務(wù)才靠譜。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，YC的創(chuàng)始人保羅·格拉姆有一篇非常非常經(jīng)典的、我讀過(guò)不下十遍，每次讀都?？闯Ｐ碌奈恼拢}目就叫做《如何獲得創(chuàng)業(yè)想法》。這是一篇超過(guò)萬(wàn)字的超長(zhǎng)文章，可以說(shuō)一次性地，而且非常好地解答了這個(gè)問(wèn)題。今天，我們就圍繞這篇文章的核心觀點(diǎn)，加上我自己自身的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題。今天這篇文章會(huì)涉及很多判斷性的、觀點(diǎn)性的內(nèi)容，那怎么才能最好地利用這篇文章呢？我希望你除了讀一讀之外，在未來(lái)的某個(gè)契機(jī)——比如自己突然有了一個(gè)想法的時(shí)候，或者一個(gè)朋友找你聊他的想法，尋求你意見(jiàn)的時(shí)候，甚至已經(jīng)開(kāi)始做一個(gè)東西的時(shí)候，都能找出這篇文章來(lái)再看一看。相信到時(shí)候，你會(huì)有非常不同的理解。總之，我希望這一篇我文章是一篇能跨越時(shí)間、?？闯Ｐ碌慕?jīng)典創(chuàng)業(yè)參考指南。不論你什么時(shí)候打開(kāi)、第幾次打開(kāi)，都能有所收獲。
01做人們想要的東西
關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法，保羅·格拉姆說(shuō)他十幾年間見(jiàn)過(guò)了這么多創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)大家最常犯的錯(cuò)誤就是：做的東西沒(méi)人需要。如果你還記得我們昨天講過(guò)的Artix的故事就會(huì)明白，為什么YC的口號(hào)是“Make something people want”——當(dāng)時(shí)保羅·格拉姆結(jié)合自己的工程和藝術(shù)背景，做了一個(gè)讓畫(huà)廊老板能把藝術(shù)品放在網(wǎng)上的服務(wù)，但是沒(méi)想到，藝術(shù)圈對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的這種東西根本不感冒，甚至很多人連電腦都不用。最終這個(gè)公司失敗了。所以，創(chuàng)業(yè)最重要的就是，做那種真的有人需要的東西。格拉姆說(shuō)，能保證自己做的東西真的有人需要的一個(gè)最好的方法是什么呢？那就是做你自己最熟悉、最需要的東西。
耐克的菲爾·耐特自己就是長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，所以對(duì)做跑鞋這件事念念不忘；Facebook的扎克伯格自己內(nèi)向不善于社交，對(duì)他來(lái)說(shuō)，如果有個(gè)地方能讓他在網(wǎng)上接觸人的話，那就非常不錯(cuò)；還記得愛(ài)馬仕是怎么發(fā)展起來(lái)的么？不過(guò)是創(chuàng)始人蒂耶里·愛(ài)馬仕先生看到了馬在拉車(chē)的時(shí)候脖子戴的項(xiàng)圈很不舒服，脖子很容易擦傷，所以想給馬做點(diǎn)更舒服的馬具而已。
這些想法最初看起來(lái)都微不足道，畢竟誰(shuí)能想到，像麥當(dāng)勞那樣，把漢堡薯?xiàng)l做得稍微快一點(diǎn)也能變成如此巨大的生意呢？但這些創(chuàng)業(yè)想法，都是最真實(shí)，真的會(huì)有人想要的東西。這就是關(guān)于好的創(chuàng)業(yè)想法的第一句話： 想做真的有人想要的東西，可以從自己最熟悉的甚至是自己就需要的東西下手。
02“為什么沒(méi)有人做這個(gè)？”
在生活中怎么發(fā)現(xiàn)自己需要什么呢？一個(gè)很好的方法是，問(wèn)問(wèn)你自己，在生活中或者工作中，有沒(méi)有一個(gè)時(shí)刻突然想到：“為什么沒(méi)有人做過(guò)這個(gè)東西？如果有人把這個(gè)東西做出來(lái)了，我肯定掏錢(qián)買(mǎi)”。另外，還可以看看你的同事和朋友有沒(méi)有提起過(guò)類似的事情。比如，“要是能睡在別人家里省點(diǎn)酒店錢(qián)就好了”“不想自己買(mǎi)車(chē)，要是能有隨叫隨到的專屬司機(jī)就好了”——這些想法乍一聽(tīng)可能非常天馬行空，但實(shí)際上，如果一個(gè)東西完全沒(méi)有任何可能性做出來(lái)，人們往往也不會(huì)說(shuō)了。所以，聽(tīng)起來(lái)難的東西往往是機(jī)會(huì)，而且最重要的是，它們是真實(shí)存在的、大家會(huì)買(mǎi)單的需求。這就是關(guān)于好的創(chuàng)業(yè)想法的第二句話： 在生活中多觀察那些“為什么沒(méi)有人做這個(gè)”的時(shí)刻。
03質(zhì)疑理所當(dāng)然
另外一個(gè)可以想出很好的創(chuàng)業(yè)idea的方法，是學(xué)會(huì)質(zhì)疑那些看起來(lái)理所當(dāng)然的東西。在生活中，我們常常已經(jīng)習(xí)慣了圍繞在我們周?chē)母鞣N東西，但好的創(chuàng)業(yè)想法有一種特質(zhì)，就是：它們沒(méi)出現(xiàn)的時(shí)候你覺(jué)得現(xiàn)狀也沒(méi)什么不好，但是它們出現(xiàn)了以后你就再也回不去原來(lái)的生活了。比如：為什么這個(gè)社會(huì)需要有現(xiàn)金呢？有沒(méi)有可能我們完全不用現(xiàn)金了？想想現(xiàn)在，你還回得去沒(méi)有移動(dòng)支付的生活么？還比如，買(mǎi)電影票為什么不能選座呢？能不能提前買(mǎi)好呢？甚至還有人問(wèn)了自己這么一個(gè)問(wèn)題，那就是：人類一定要生活在地球么？能不能變成一個(gè)多星球的物種呢？相信你也明白，這一步一旦踏出來(lái)，就真的是回不去了。當(dāng)然，我們也不需要總關(guān)注這么大的事情。生活中一些看起來(lái)細(xì)微的小事也可以被改進(jìn)。比如，“得到”其實(shí)就提出了一個(gè)問(wèn)題，學(xué)習(xí)的碎片化效果一定不好么？知識(shí)的載體一定要是文字么？如果你能關(guān)注到這些看起來(lái)理所當(dāng)然的東西，就有可能誕生出很好的創(chuàng)業(yè)想法。這就是關(guān)于好的創(chuàng)業(yè)想法的第三句話：學(xué)會(huì)去質(zhì)疑生活中那些看起來(lái)理所當(dāng)然的東西。
關(guān)于這句話，保羅·格拉姆還有個(gè)更加經(jīng)典的表述叫做：好的創(chuàng)業(yè)想法都是“注意”到的，而不是想到的。
04你的想法需要多少人認(rèn)可？
但是，這種思路不可避免地會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推出之后，你可能已經(jīng)有了一些真的需要它的人。但是由于你改變的是大家已經(jīng)非常習(xí)慣了的東西，或者出發(fā)點(diǎn)是來(lái)自你自己或者同事的某一句抱怨，那么很可能你開(kāi)始針對(duì)的客戶群并不是很大。而且這背后還有一個(gè)原因：如果有非常多的人急切地需要某個(gè)東西，而這個(gè)東西只需要三五個(gè)人很快就能實(shí)現(xiàn)，那它很有可能早就存在了。所以，客戶群不大怎么辦？正確的答案就是：無(wú)所謂。我們之前講過(guò)很多次這句話，這里可以再次重復(fù)一下：比起一萬(wàn)個(gè)人覺(jué)得你的東西還可以，你更需要的是一百個(gè)瘋狂熱愛(ài)你產(chǎn)品的人。甚至我們可以說(shuō)得更加激進(jìn)一點(diǎn)。如果很多人都覺(jué)得你的東西挺好的，那么八成你這個(gè)東西并不靠譜——因?yàn)楹芸赡軟](méi)人會(huì)真的用，或者你的想法只是停留在很表面的地方。比如你和別人說(shuō)，想開(kāi)一家非常好吃的火鍋店，這個(gè)想法估計(jì)沒(méi)人能拒絕——但同樣這個(gè)想法也沒(méi)什么實(shí)際意義，因?yàn)槿魏稳硕寄苡羞@樣的想法。同樣，很多時(shí)候連看起來(lái)非常聰明的大公司也會(huì)瞧不上你的想法，比如沃茲尼亞克在生產(chǎn)了蘋(píng)果一代電腦之后，覺(jué)得有義務(wù)和他當(dāng)時(shí)的雇主惠普先聊聊，看看他們有沒(méi)有興趣生產(chǎn)它。結(jié)果，惠普覺(jué)得蘋(píng)果一代太簡(jiǎn)陋了，完全不屑一顧，而如今可能我們每個(gè)人都要感謝當(dāng)初惠普的傲慢。所以，我們不妨把關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法的第四句話說(shuō)得再直白一點(diǎn)： 一個(gè)太多人認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)想法，可能是禁不起推敲的。
05潛在的大市場(chǎng)
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)的最終目的還是要做大。一開(kāi)始你的產(chǎn)品可能并沒(méi)有太多人需要，但是沒(méi)關(guān)系，只要它處在一個(gè)潛在的大市場(chǎng)里，那就沒(méi)有問(wèn)題。Airbnb當(dāng)然是最好的例子，一開(kāi)始愿意睡在別人家床墊上的人可能少之又少，但是只要你在酒店和住宿這個(gè)大市場(chǎng)里，慢慢耕耘，早晚有一天可以擴(kuò)張到很大。同樣，在網(wǎng)上賣(mài)書(shū)可能利潤(rùn)并不高，但是只要你有貝佐斯的雄才武略以及20年的耐心，你早晚也可以在網(wǎng)上賣(mài)一切東西。這就是關(guān)于好創(chuàng)業(yè)想法的第五句話： 一開(kāi)始的受眾小沒(méi)關(guān)系，但要把自己放在一個(gè)潛在的大市場(chǎng)里。
學(xué)習(xí)完這五句話之后，相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法這件事，跟隨自己的內(nèi)心感覺(jué)和判斷是非常重要的。
以上就是我今天給你的，關(guān)于創(chuàng)業(yè)想法的五條最重要的真知。就像我開(kāi)頭所說(shuō)，這五句話，希望在未來(lái)的某個(gè)日子里，你再次打開(kāi)這篇文章的時(shí)候，能再次啟發(fā)你的靈感，堅(jiān)定你的決心。最后，我們?cè)賮?lái)一起復(fù)習(xí)一下這五句話吧：
1.想做大家需要的東西，可以從自己最熟悉的甚至是自己就需要的東西下手；
2.在生活中多觀察那些“為什么沒(méi)有人做這個(gè)”的時(shí)刻；
3.學(xué)會(huì)去質(zhì)疑生活中那些看起來(lái)理所當(dāng)然的東西；
4.一個(gè)太多人認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)想法，可能是禁不起推敲的；
5.一開(kāi)始的受眾小沒(méi)關(guān)系，但要把自己放在一個(gè)潛在的大市場(chǎng)中；
（文章來(lái)自：https://mp.weixin.qq.com/s/dFsGVuzFQ9Q47qlU6l-A6Q）