創(chuàng)業(yè)思維是一種涵蓋多個(gè)維度且相互關(guān)聯(lián)的復(fù)雜思考模式和心智狀態(tài)，它在創(chuàng)業(yè)者開啟和推進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程中，猶如指南針一般指引著方向，是決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素之一。
一、機(jī)會(huì)導(dǎo)向思維
1. 敏銳洞察市場(chǎng)需求
創(chuàng)業(yè)者必須擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，這要求他們像敏銳的獵人一樣，時(shí)刻警惕市場(chǎng)環(huán)境的每一絲風(fēng)吹草動(dòng)。對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注不僅僅局限于表面的消費(fèi)行為，還深入到社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等多個(gè)層面的宏觀因素分析。從社會(huì)趨勢(shì)來看，隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，對(duì)生活品質(zhì)的追求日益增強(qiáng)。例如，在城市化進(jìn)程加速的背景下，人們對(duì)綠色、環(huán)保、有機(jī)的生活理念越發(fā)重視，這就導(dǎo)致了對(duì)有機(jī)食品、環(huán)保家居用品等相關(guān)產(chǎn)品的需求逐漸上升。創(chuàng)業(yè)者若能察覺到這一社會(huì)趨勢(shì)，便有可能在有機(jī)農(nóng)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)品制造等領(lǐng)域挖掘到潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)進(jìn)步也是影響市場(chǎng)需求的重要因素。例如，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，使得線上教育、遠(yuǎn)程辦公、電子商務(wù)等行業(yè)蓬勃發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者需要緊跟技術(shù)發(fā)展的步伐，思考如何利用新興技術(shù)滿足市場(chǎng)尚未被充分滿足的需求。比如，隨著人工智能技術(shù)的逐漸成熟，創(chuàng)業(yè)者可以探索如何將其應(yīng)用于醫(yī)療診斷輔助工具的開發(fā)，為醫(yī)療行業(yè)提供更高效、準(zhǔn)確的診斷服務(wù)，從而滿足市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療技術(shù)升級(jí)的需求。人口結(jié)構(gòu)變化同樣會(huì)引發(fā)市場(chǎng)需求的變動(dòng)。例如，隨著老齡化社會(huì)的到來，老年人群體對(duì)健康養(yǎng)老產(chǎn)品和服務(wù)的需求大幅增加，如老年保健品、康復(fù)器械、養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)等。創(chuàng)業(yè)者若能針對(duì)這一特定群體的需求進(jìn)行深入調(diào)研和分析，就有可能在老年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。此外，對(duì)目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣、偏好和行為的研究也至關(guān)重要。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析方法，深入了解客戶的心理和行為模式。例如，通過分析消費(fèi)者在電商平臺(tái)上的購買記錄和瀏覽行為，創(chuàng)業(yè)者可以了解到消費(fèi)者對(duì)不同品牌、價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品功能的偏好，從而為產(chǎn)品定位和營銷策略的制定提供依據(jù)。
2. 善于發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)僅僅滿足于發(fā)現(xiàn)顯而易見的市場(chǎng)需求，更要具備挖掘潛在機(jī)會(huì)的慧眼。這需要他們擁有開闊的視野和創(chuàng)新的思維方式，能夠從不同角度審視行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)新興技術(shù)應(yīng)用前景的探索是發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)的重要途徑之一。以區(qū)塊鏈技術(shù)為例，它不僅在金融領(lǐng)域引起了變革，還為其他行業(yè)帶來了新的可能性。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，區(qū)塊鏈技術(shù)可用于農(nóng)產(chǎn)品溯源，確保農(nóng)產(chǎn)品從種植到銷售的全過程信息透明、可追溯，讓消費(fèi)者吃得放心。創(chuàng)業(yè)者若能提前洞察到這一技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用潛力，就可以通過開發(fā)相關(guān)的溯源系統(tǒng)或平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)，從而開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的創(chuàng)新性解決方案的思考也是挖掘潛在機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。例如，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著生產(chǎn)效率低下、成本高昂、質(zhì)量不穩(wěn)定等諸多問題。創(chuàng)業(yè)者可以思考如何利用先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)、智能制造系統(tǒng)或新材料來解決這些問題。比如，開發(fā)一種新型的智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)參數(shù)，通過數(shù)據(jù)分析和算法優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低生產(chǎn)成本。不同行業(yè)之間交叉融合所產(chǎn)生的新機(jī)會(huì)同樣值得創(chuàng)業(yè)者關(guān)注。例如，醫(yī)療行業(yè)與人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)行業(yè)的融合，產(chǎn)生了智能醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療、醫(yī)療大數(shù)據(jù)分析等新興領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者可以結(jié)合自身的專業(yè)知識(shí)和資源優(yōu)勢(shì)，在這些交叉領(lǐng)域中尋找切入點(diǎn)，如開發(fā)一款基于人工智能的醫(yī)療影像診斷軟件，利用大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和維護(hù)，為醫(yī)療行業(yè)提供更便捷、高效的服務(wù)，從而開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)。
二、資源整合思維
1. 突破資源局限
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期往往面臨著資源匱乏的困境，這是創(chuàng)業(yè)過程中的一道難關(guān)。然而，真正具有創(chuàng)業(yè)思維的人不會(huì)被這一困境所束縛，而是將其視為激發(fā)創(chuàng)造力和尋找新途徑的契機(jī)。資金短缺是創(chuàng)業(yè)者常見的問題之一。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)局限于自身有限的資金儲(chǔ)備，而要積極尋找外部資金來源。例如，可以通過精心準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，向天使投資人展示項(xiàng)目的潛力和前景，吸引他們的投資。同時(shí)，關(guān)注政府出臺(tái)的各種扶持政策，積極申請(qǐng)政府扶持資金，如科技創(chuàng)新補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)貸款貼息等。此外，還可以考慮與合作伙伴共同出資，通過股權(quán)合作或項(xiàng)目合作的方式，整合各方資金資源，解決資金問題。除了資金，技術(shù)、人才、市場(chǎng)渠道等資源在創(chuàng)業(yè)初期也可能十分匱乏。創(chuàng)業(yè)者需要突破對(duì)自身現(xiàn)有資源的依賴，積極尋找外部資源。例如，自身缺乏關(guān)鍵技術(shù)，可以通過技術(shù)授權(quán)、合作研發(fā)等方式獲取；缺少專業(yè)人才，可以通過招聘、與高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)等方式解決；沒有市場(chǎng)渠道，可以通過與有市場(chǎng)資源的企業(yè)合作，借助其銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌影響力來推廣產(chǎn)品。
2. 創(chuàng)造性地整合資源
資源整合不是簡單的資源堆砌，而是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)用創(chuàng)造性思維，將不同類型的資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使其相互作用、相互促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)資源的最大化利用。將技術(shù)資源與人力資源相結(jié)合是一種常見的創(chuàng)造性整合方式。例如，在開發(fā)一款高科技產(chǎn)品時(shí)，不僅需要有先進(jìn)的技術(shù)作為支撐，還需要有專業(yè)的研發(fā)人員將技術(shù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)者可以組建一個(gè)由技術(shù)專家和工程師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)引入一些具有創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力的人才，共同參與產(chǎn)品的開發(fā)過程。這樣，技術(shù)資源和人力資源相互配合，能夠提高產(chǎn)品開發(fā)的效率和質(zhì)量。將市場(chǎng)資源與生產(chǎn)資源相匹配也是資源整合的重要方面。例如，一家生產(chǎn)高端化妝品的企業(yè)，如果沒有合適的市場(chǎng)渠道和營銷策略，即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，也難以獲得市場(chǎng)認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)者可以通過與專業(yè)的營銷公司合作，利用其市場(chǎng)資源和營銷經(jīng)驗(yàn)，制定適合產(chǎn)品特點(diǎn)的營銷策略，同時(shí)結(jié)合自身的生產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和質(zhì)量穩(wěn)定。這樣，市場(chǎng)資源和生產(chǎn)資源相互匹配，能夠提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
三、創(chuàng)新思維
1. 產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新
創(chuàng)業(yè)者要勇于突破傳統(tǒng)的產(chǎn)品或服務(wù)模式，敢于嘗試新的理念和方法，為市場(chǎng)提供具有創(chuàng)新性的解決方案。在產(chǎn)品功能方面的創(chuàng)新可以為產(chǎn)品帶來新的競爭力。例如，智能手機(jī)的出現(xiàn)就是對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)功能的一次重大創(chuàng)新。它不僅具備通話功能，還集成了拍照、上網(wǎng)、社交、娛樂等多種功能，滿足了用戶多樣化的需求。創(chuàng)業(yè)者可以借鑒這種創(chuàng)新模式，思考如何在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域增加新的功能，以吸引更多用戶。在產(chǎn)品性能上的改進(jìn)也是創(chuàng)新的重要方向。例如，電動(dòng)汽車制造商不斷提高電池的續(xù)航能力和充電速度，以解決用戶的里程焦慮和充電不便問題。創(chuàng)業(yè)者可以關(guān)注產(chǎn)品性能的關(guān)鍵指標(biāo)，通過技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn)，提高產(chǎn)品的性能表現(xiàn)，從而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。產(chǎn)品設(shè)計(jì)同樣是創(chuàng)新的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。例如，蘋果公司以其簡潔、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)贏得了全球用戶的喜愛。創(chuàng)業(yè)者可以注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的美學(xué)和實(shí)用性，通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引用戶的眼球，提高產(chǎn)品的辨識(shí)度和吸引力。除了產(chǎn)品本身，服務(wù)流程和體驗(yàn)的優(yōu)化也是創(chuàng)新思維的體現(xiàn)。例如，在餐飲行業(yè)，一些餐廳采用自助點(diǎn)餐系統(tǒng)和智能送餐機(jī)器人，提高了服務(wù)效率和顧客體驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者可以思考如何在自己的服務(wù)領(lǐng)域簡化服務(wù)流程，增加服務(wù)的個(gè)性化和互動(dòng)性，為顧客提供更好的體驗(yàn)。
2. 商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)思維的核心要素之一，它要求創(chuàng)業(yè)者重新審視產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給客戶的方式以及獲取收入和實(shí)現(xiàn)盈利的途徑。免費(fèi)增值模式是一種常見的商業(yè)模式創(chuàng)新。例如，一些云存儲(chǔ)服務(wù)提供商先提供一定容量的免費(fèi)存儲(chǔ)空間吸引用戶，當(dāng)用戶需要更大的容量或更高級(jí)的功能時(shí)，再收取費(fèi)用。這種模式既滿足了用戶對(duì)免費(fèi)試用的需求，又通過高級(jí)功能或增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)了盈利。共享經(jīng)濟(jì)模式也是商業(yè)模式創(chuàng)新的典型代表。例如，共享單車通過將自行車的所有權(quán)和使用權(quán)分離，讓用戶只需支付使用費(fèi)用即可使用自行車，降低了用戶的使用成本，同時(shí)也提高了自行車的使用效率。創(chuàng)業(yè)者可以借鑒這種模式，思考如何在其他行業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)的所有權(quán)和使用權(quán)分離，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。訂閱模式也是一種值得關(guān)注的商業(yè)模式創(chuàng)新。例如，一些在線雜志或軟件服務(wù)提供商采用訂閱模式，用戶定期支付一定金額的費(fèi)用，即可持續(xù)享受服務(wù)。這種模式可以保證企業(yè)有穩(wěn)定的收入來源，同時(shí)也方便用戶持續(xù)獲得服務(wù)。
四、風(fēng)險(xiǎn)承受思維
1. 正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)過程中充滿了不確定性，各種風(fēng)險(xiǎn)如影隨形。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)清晰、全面的認(rèn)識(shí)，了解風(fēng)險(xiǎn)的來源、類型和可能造成的影響。市場(chǎng)競爭是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的主要來源之一。隨著市場(chǎng)的開放和競爭的加劇，創(chuàng)業(yè)者面臨著來自同行的激烈競爭。競爭對(duì)手可能擁有更強(qiáng)大的資金、技術(shù)、人才等資源，或者已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額。這就要求創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入市場(chǎng)之前，對(duì)競爭態(tài)勢(shì)進(jìn)行深入分析，了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便制定相應(yīng)的競爭策略。技術(shù)變化也是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要因素。在當(dāng)今科技飛速發(fā)展的時(shí)代，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，可能會(huì)使創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)有的技術(shù)方案變得過時(shí)或低效。例如，智能手機(jī)的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)手機(jī)制造商面臨巨大的挑戰(zhàn)，如果他們不能及時(shí)跟上技術(shù)發(fā)展的步伐，就可能被市場(chǎng)淘汰。創(chuàng)業(yè)者需要關(guān)注技術(shù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的技術(shù)策略，以適應(yīng)技術(shù)變化的需求。政策法規(guī)也是影響創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要方面。政府的政策法規(guī)可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生直接或間接的影響。例如，環(huán)保政策的加強(qiáng)可能會(huì)對(duì)一些高污染、高能耗的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生限制；稅收政策的調(diào)整可能會(huì)影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成本和利潤。創(chuàng)業(yè)者需要了解相關(guān)的政策法規(guī)，遵守法律法規(guī)，同時(shí)利用政策法規(guī)的有利因素，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。資金短缺是創(chuàng)業(yè)過程中常見的風(fēng)險(xiǎn)之一。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期往往需要大量的資金投入，如果資金不能及時(shí)到位，可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前或失敗。創(chuàng)業(yè)者需要合理規(guī)劃資金需求，積極尋找資金來源，同時(shí)做好資金風(fēng)險(xiǎn)管理，確保項(xiàng)目的資金鏈不斷裂。
2. 勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)者不僅要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有正確的認(rèn)識(shí)，還要有勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣和決心。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，不能因害怕失敗而退縮，而是要積極采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)，并在必要時(shí)果斷決策，即使可能面臨損失。在市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者可以通過一些策略來降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，在推出一款新產(chǎn)品時(shí)，可以先進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)銷售，收集市場(chǎng)反饋信息，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受程度和意見建議，然后根據(jù)反饋信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，再進(jìn)行大規(guī)模的推廣。這樣可以避免盲目大規(guī)模生產(chǎn)和銷售導(dǎo)致的損失。當(dāng)面臨市場(chǎng)競爭風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以通過差異化競爭策略來降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，在一個(gè)競爭激烈的餐飲市場(chǎng)中，如果大多數(shù)餐廳都提供傳統(tǒng)的中式菜肴，創(chuàng)業(yè)者可以考慮開設(shè)一家提供異國風(fēng)味菜肴的餐廳，通過差異化的菜品選擇來吸引消費(fèi)者，降低競爭風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)面臨技術(shù)變化風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和合作來降低風(fēng)險(xiǎn)。例如，在人工智能領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者可以與高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)合作，共同研發(fā)新的技術(shù)，或者引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，以適應(yīng)技術(shù)變化的需求。當(dāng)面臨政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以通過積極參與政策制定過程，了解政策法規(guī)的動(dòng)態(tài)，同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的合規(guī)管理，確保企業(yè)遵守法律法規(guī)，降低政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
（轉(zhuǎn)自職業(yè)與就業(yè)教育公眾號(hào)，2024年10月26日文章）